INTRODUCTION

売り場作りでやるべきこと

その売場は本当に
機能しているでしょうか？

商品の魅力を引き出し、お客様に伝え、買っていただく。それが変わらぬ売り場作りの役割です。しかし、どこで買っても違いを感じない『選べない売場』は増え続け、選べない売場が結局『選べないお客様』を生み出してきました。

そんな中に起こった突然のコロナ禍により、顧客の買い物頻度の減少、店舗での滞在時間の減少、さらにリアル店舗からオンライン店舗での買い物が急速に高まりを見せていることで、物を購入できる機能や場所の本質が問われる時代に突入しています。

これは、リアル店舗だけでなくオンライン店舗にとっても商品の魅力が分かりやすく伝わり、お客様が早く・近くで・より簡単に納得して購入できる場や機能の価値が試される大きなターニングポイントです。

店舗や商品の提供方法に何か不足感を感じたとき、それは見え方や魅せ方なのではなく、お客様との商品を通じた繋がり方が機能していないのではないでしょうか？

VMDとは視覚的に商品を提案して行く手法であることに異論はありませんが、先ずは商品とお客様の繋がり方が変わらなければ、見え方・魅せ方の本質に変化や進化は生まれません。あなたが本当に効果的な売場作りを考えているのであれば、見え方・魅せ方だけでなくお客様が商品を通じた価値の体験を実感出来る「売り方」「繋がり方」を変える事です。

深澤企画は、
お客様との繋がり方、商品の売り方をデザインするお手伝いが出来る、
売場づくりに特化したコンサルティングファームです。

売り場作りの変遷

2002年5月、深澤企画はVMDに特化した売場づくりのコンサルファームとして誕生いたしました。2000年代前半は小売業全体で、クロスMD/串刺しMD/52週MDそしてライフスタイル提案というお客様の消費動向に合わせた品揃え、売場作りのキーワードに合わせた変化に対応しながら国内外の食品スーパーや手芸店、宝飾店等、アパレルショップ以外の業態にもVMDの知見を基にした売場作りのノウハウを確立させ展開してまいりました。

クロスMD例
52週MD例
ライフスタイルMD例

コロナ以前の潮流

また、2010年以降からは『モノ提案からコト提案』『セレクト店舗からコンセプト店舗』そして、店舗のミュージアム化やメーカー起点の小売支援に力を注ぎ、店舗でお客様が確実に納得出来る価値提案のあり方やリアル店舗の強みを引き出す体験価値の高い店舗づくりを、化粧品メーカー、文具メーカー、自動車ディーラー、アーティストショップに向けて展開しています。

化粧品店
食品セレクトショップ
DJIコンセプト展示会

これからの売り場作り

これからも時代の変化によってお客様が求める価値基準や、それによって生み出される消費キーワードは変化していくでしょう。しかし、オフライン店舗・オンライン店舗問わず、売場作りでやるべきことは、お客様を深く知り、商品の価値を見つけ出し、そして段階的に価値に出会っていただく場や機能を生み出すことです。これを生み出す基となる VMD ビジュアルマーチャンダイジングによる売場づくりのノウハウを、是非、あなたのお店にそして商品で実感していただければ幸いす。

売り場作りのお悩みを、
解決に導きます。

売場作りが上手くいかない
VMDを導入して売上をアップさせたい
売場づくりを基本から学んでみたい
店舗をリニューアルする上でお店に変化が欲しい
競合店舗に勝ちたい
スタッフに売場づくりを学ばせたい
店舗の販売促進・運営が上手くいかない

伝説のVMDメルマガ、
バックナンバーを公開。

売り場作りの最前線に立つ、様々な業種の方々へのインタビューを掲載して大きな反響を生んだ、伝説のVMDメルマガ。そのメルマガの、2008年から2011年までに発行されたバックナンバーを公開します。