お疲れ様です深澤です。

今日は夕方から雪の予報ということで

久々に事務所にこもってデスクワークをしております。

さて、2月のVMD・ 2月の売場作りというタイトルなんですが

2月は閑散期という事で

客数が少ない、売り上げが取りにくい、需要と商品がマッチしていない、、、、etc

小売店にとっては悩み多き１ヶ月なのですが

明確な販売戦略を立て、これを確実に実施出来れば、

年間で最も予算クリアをしやすい月になるという意識に変えることができます。

そこで今日は2月の意識を変えるポイントを３つほど

紹介していこうと思います。

まず一つ目は、お客様の話

2月って日数も少なく、大きなイベントもバレンタインのみですから

1月や3月に比べれば出費も少なく済みます。

そんなタイミングで売場を訪れるお客様は買い物に対する目的が明確であったり

何か新しい出会いが欲しいという意識が高いお客様とも言えます。

だからこそ、いつもよりもアプローチ回数が増やせる売場作りや提案を行うこと

具体的に言うと、いつもよりも提案の箇所数を増やすことですね。

これによって、入店客数が伸びないタイミングでも

アプローチ回数を増やすことで、お客様との接触率を上げることが出来ます。

２つ目は買い上げ率の話

買い上げ率を上げていくというポイントについては

年間のどの月よりも、2月に関しては新しい商品の紹介やテーマ訴求を明確に行うこと

特にオススメの商品に関してはSNSと連動させて

ターゲットを絞った機能・用途・ストーリーを充実させることが重要です。

また、そもそもお客様を誘引、入店に導くためには

VP/PP/画像投稿等の商品提案が重要になりますから

通常月以上に魅せる演出に力入れましょう。

商品提案を行う上で画像や構成など、全体のバランスを良くすることよりも

驚き・WOW感にポイントを置くことが注意や興味を惹きやすくなりますので

瞬発的なインパクトが感じる提案手法に力を入れていきましょう！

そして３つ目は時間の話

客数が少ない分、普段よりも時間の使い方を変えることです。

戦略を練る時間・戦略に取り組む時間・バタバタと忙しかった年末、年始の流れから

時間の使い方を変えることがとても重要です。

通常月よりも商品紹介・提案を丁寧に実施することができる2月

この取り組みの成果が実売期に入る3月にも繋がっていきます。

また、日中の天候状況やお客様の動向を見た上で

春商品シフトを急がずに、冬SALE商品を使って新たな提案や工夫をすることも

十分に成果を出すと考えますので、時間の使い方を変える１ヶ月として戦って見ませんか？

皆さんの参考になれば幸いです

ではでは

VMDの意味やVP・PP・IPに関しては

以下に詳しく解説しています。

→VP（ヴィジュアルプレゼンテーション）

→PP（ポイントオブセールスプレゼンテーション）

→IP　（アイテムプレゼンテーション）

最後までありがとうございました。

ブログ内の写真は全て弊社の実績となります。

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