見掛け倒しの売り場提案にならない為に

これから『VMDの基礎講座』として

簡単に現場で使えるVMDテクニックをご紹介しますね。

 

先ず第一弾は

中央を制する者は提案を制す！！です。

 

まーよく商品を並べる際に、どうやって

何を基準に並べますか？という質問頂くのですが

よくある答えは

人の目線は左から右に流れるので

商品も左から右に並べましょうという答えす。

 

これ、間違いではないのですが

お客様が商品を探す段階に入った時に有効なんです。

見ようという意識がはたらく際には

左から右に流れるのですが

VPや提案箇所で商品を並べる際には

中央が一番重要です。

人は最もリラックスした状態では

中央を見ています。

よって無意識の状態に、こちらの提案に気づかせる際には

中央に見せるべき商品

見せたい商品

売りたい商品を展開すべきです。

さらに左右の商品と明確に区分け出来るように

フェイス設計を実施していくと

パッと見た瞬間に

什器やテーブル上に並べられた

中央の商品が目立つようになります！！

 

簡単に出来るテクニックですから

直ぐにでも試してくださいね。

 

ではでは